Как открыть ювелирное
дело, не имея опыта
Первые шаги в создании бренда украшений ILUN Наира начала делать больше двух лет назад, в 2024 году. Далеко не все восприняли её идею с энтузиазмом: некоторые считали, что она немного сумасшедшая — запускать масштабный ювелирный проект с минимальным опытом.
По образованию Наира — художник и графический дизайнер, а ювелирное дело осваивала самостоятельно. Весь визуальный ряд — её работа: она сама рисовала 3D‑модели, печатала на 3D‑принтере, отдавала на литьё, дорабатывала макеты, возвращалась к моделям — и так много раз. С изделиями ручной работы процесс был ещё дольше и сложнее.
Наире приходилось буквально «переводить» свою задумку на язык производства: она выясняла, как сделать так, чтобы идея не терялась при серийной обработке. Массовое производство работает по своим правилам, и то, что хочется видеть в концепте, не всегда удаётся реализовать в промышленных масштабах. Дизайнер много раз адаптировала макеты, чтобы после обработки получить именно тот результат, который задумала.
В создании компании Наира вложила собственные средства в разработку технологии и выпуск пробных образцов, но на производство первой партии денег уже не хватило. Тогда предпринимательница решила воспользоваться займом СОФПП по программе «Старт», созданной специально для начинающих предпринимателей.
14 мая 2026 года команда запустила интернет‑магазин. Был зафиксирован большой интерес по просмотрам сайта, но реальных продаж оказалось немного.
В июне бренд официально представил коллекцию «СПИРА» в рамках проекта «Женское дело». Месяц спустя, на выставке‑форуме «Тонкие грани», организованном СОФПП, бренду предложили сотрудничество. Изделия вызвали интерес у международных байеров и российских площадок — сейчас идут переговоры о возможных партнёрствах. Команда движется к большим целям постепенно.
За первый месяц оборот по украшениям составил 1,5 миллиона рублей. Половина продаж пришлась на Москву, половина — на заказы через сайт. При этом бренд почти не вкладывался в рекламу: рост строился на органике и публикациях в соцсетях. Даже в таком режиме удалось выйти на эти цифры — для Наиры это показатель того, что продукт откликается у аудитории.
У Наиры как у предпринимателя нет рядом наставника, который мог бы подсказать, как правильно поступить в той или иной ситуации. Поэтому она много читает, учится, но местами действует интуитивно. Ей часто говорят: «Хватит учиться, пора просто делать», — но ей важно детально разбираться в каждом вопросе. Сейчас бренд расширяет производство, а это значит — новые большие вложения. Фактически команда действует в режиме «на драйве»: верит, что всё получится.