Бизнес на экипировке.

Или как строить производстве на голосе хищника.

Компания Dragonfly в Екатеринбурге выпускает одежду и экипировку для фрирайдеров, байкеров и любителей снегоходов. Подобных производств в России нет, да и в мире не так уж много, потому что ниша очень узкая, а продукция – технологически сложная. Как уральцам удалось в этой нише укорениться, выйти на оборот в миллион евро и заманить в свои ряды дизайнера из Ferrari – в истории компании.

— На сегодняшний день мы выпускаем более 200 типов изделий, а с учётом различных цветов получается свыше 1000 вариантов. У нас в этом плане произошёл глобальный скачок.
С одной стороны, это достижения, а с другой — трудности. Большой объем номенклатуры предполагает постоянное пополнение размерных рядов и контроль остатков. Значительно усложняется внесение изменений и так далее. Большое хозяйство — большие проблемы. Одна из таких проблем — отсутствие фабрики, где бы мы могли работать все вместе. На сегодняшний день мы разбросаны по разным локациям и участкам в Екатеринбурге и Свердловской области.
Швейное производство в Нижнем Тагиле команда запустила в ноябре 2023 года.
В том, что производственные участки и склады находятся на арендных площадках, как отметил предприниматель, есть свои плюсы и минусы. Главный плюс — гибкость. Всегда при желании можно изменить площадь помещения и пере­ехать в другое место.

Недостатки чужих площадок заключаются в необходимости постоянно вносить арендные платежи, вкладывать много своих средств в реконструкцию помещений собственника.

Каждая производственная площадка специализируется на одном-двух изделиях в год – это позволяет нарастить нужную скорость выпуска продукции. Компания открывает примерно по одной фабрике в год, на каждой из которых работают от 20 до 40 человек.

Причём здесь

стрекоза

Продвижение через ярких людей

Развитию Dragonfly способствует продвижение бренда разными способами: амбассадоры, изготовление экипировки для спортсменов, реклама, презентация продукции закупщиками, работа с дилерами и другие каналы. Команда постоянно находится в поиске.

Так, в 2017 году в костюме Dragonfly уральский гонщик Сергей Карякин на квадроцикле выиграл международный ралли-марафон «Дакар-2017». Годом ранее спортсмен искал в Екатеринбурге спонсора по квадро-экипировке и обратился в компанию с просьбой создать для него костюм.

В итоге компания изготовила гоночные костюмы и всю кэжуальную коллекцию для его гоночной команды и поклонников. Сейчас сотрудничество продолжается.

Предприятие в 2021 году шило экипировку для испанской гонщицы Сандры Гомез — чемпионки мира 2016 года в мотодисциплине супер­эндуро. Уральского производителя спортсменке рекомендовал гонщик Альфредо Гомез, для которого компания изготовила комбинезон для участия в чемпионате Европы по сноубайку. В экипировке Dragonfly на «Дакаре» в 2022 году выступал также испанский мотоциклист Лоренцо Сантолино.

Благодаря изготовлению экипировки для спортсменов, участвующих в медийных гонках, компания нарастила продажи продукции и расширила каналы реализации.

— Свою продукцию мы реализуем в разных каналах. Работаем с оптовиками, которые продают нашу экипировку в специализированных торговых сетях, к примеру, «Кант», присутствуем в маркетплейсах — на трёх площадках, через свой интернет-магазин и офлайн. На данный момент у нас пока один магазин. В перспективе, может быть, появятся ещё точки.
У нас есть такое направление как корпоративный индивидуальный пошив. В своем ателье мы можем создать полностью индивидуальное изделие для целых компаний. Это отдельное большое направление, на мой взгляд, очень перспективное.
Самое крупное направление с точки зрения объема продаж — оптовые поставки. Компания реализует экипировку примерно в 200 магазинах по всей России.

Развитию Dragonfly способствует и сотрудничество со Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства (СОФПП). По словам собеседника, предприятие дружит с Фондом уже несколько лет. СОФПП поддерживает компанию льготными кредитами с 2017 года, в том числе оказывало поручительство на сумму 1 500 000 рублей, привлечено 3 000 000 кредитных средств.

Уже несколько лет Dragonfly участвует в выставках. Компания четыре раза представляла свои коллекции на крупнейшей международной выставке товаров и идей для активного отдыха ISPO в Мюнхене, участвовала в тематических выставках Казахстана и Белоруссии.


Dragonfly при содействии Центра поддержки экспорта СОФПП также поставляет свою продукцию на экспорт. Это направление в последнее время ограничилось странами СНГ. Ранее компания поставляла экипировку в теперь уже недружественные США и Евросоюз. Другие страны компания пока не рассматривает в силу специализации — дорогостоящие изделия для зимнего отдыха и спорта. Ткани и фурнитуру компания раньше частично закупала в Европе, но из-за значительно усложнившейся логистики и денежных переводов команда отказалась от этих поставок. Материалы предприятие в основном приобретает в Китае, Южной Корее, России и Японии. Оборудование и расходники также поступают из этих стран. Проблем с закупками техники, как отметил предприниматель, нет. Трудности возникают лишь при покупке чернил для японских сублимационных машин. Сохраняются проблемы с проведением платежей.

Также Dragonfly принимает участие в различных показах, в том числе в рамках Международного фестиваля креативных индустрий в 2025 году.

Dragonfly ставит задачу создать единый стиль для клиента — от костюма до полного набора аксессуаров — обуви, перчаток, шапок, шлемов и очков. Аксессуары на основе разработок команды изготавливаются на узкоспециализированных международных фабриках. Компания делает упор и на развитии уже существующих каналов продаж, повышении компетенций в производстве экипировки, на технологиях, качестве изделий и узнаваемости бренда.

— В этой сфере очень много различных ниш и направлений, постоянно появляются новые технологии. Мы стараемся быть в тренде.